猎头的故事

猎头的那边是一方什么样的风景

                                      

猎头，当这个名词不停的出现在你的视野的时候，你是不是在考虑猎头之间，原来也有差别？

猎头，当你再次接触到的时候，你会想到他背后所经历的大风大浪？他究竟是如何在他们的行业内拼杀吗？

猎头，这个很特别的行业，是不是也有一种别样的风景？

昨天又一次去参加了《对话》节目，去听了应该是我们这个行业在欧洲最大的公司——亿康先达的总裁Daniel Mailand先生的对话节目。虽然他没有明白的告诉我答案，但我却已经从他的几句话中感觉到了这种不同。猎头之所以为猎头，决不是因为某些简单的象我们现在国内一些猎头公司的头们所认为的那样的原因。虽然，我可以给我们老总完成了公司内部架构的调整，明确了现存网站的定位，虽然，我也认为我对于猎头的操作流程有了一个比较深的认识，以及比较熟练的操作流程，虽然，我也在网上看到一些外资猎头公司的操作流程，也在模仿的操作自己手里的一些职位，有了一定的心得，但是当我听到Daniel的话的时候，也仍然是有了极大的震动，这种震动是深入内心的......整个《对话》的过程，我都在紧紧的跟在Daniel的表情和他的每一个word，从他的word中去感受什么叫一个真正的猎头。也许是差的太远了，还没等到节目结束的时候，我就发现Daniel早已经不见了踪影，逃出了我可能触及到他的那种感觉。

当这个节目结束的时候，我就意识到，我们和他们，虽然都叫自己猎头，但是却有极大的不同，我们是从一定程度上讲，我们是中介，只不过是不收钱的中介，而他们是咨询公司。中国的猎头公司和外资的猎头公司有着不管从管理的methodology，mindset，还是管理的operation，process，都有着太大的差距。有的人一定会说，到底什么才能生存？记得当雷文猎头撤出北京的时候，很多人都在说，外资猎头是不适应中国的国情的。是的，我相信这一点，而且，我觉得这一点是肯定的。为什么？因为现在在中国，一是人生地不熟，二是现在在中国的外资公司的本土HR，根本达不到那种素质去支撑起一片天空，他也不懂得猎头的质量到底可以怎么去衡量。是的，你的客户是可以决定你发展的天花板的。所以，外资的那一套在中国并不完全适用了......但是人头生，真的可以制约外资猎头吗？答案当然是NO！为什么？DATABASE有什么用？现在的猎头公司里的database更是只是简单到不能再简单的database，从中介的角度来说，是够了，可是作为猎头呢？他还远远不够......那是一个残缺的数据库，它甚至完全不能对business产生利润。但是中国的猎头公司有哪个意识到了这点？很可惜，还没有。但是外资猎头都在一点一滴的积累这个data，我想他们搜集这个data不会耗费很长时间的。我不敢想想，当他们完成了这个过程，还有哪个本土猎头公司可以与他们抗争？

虽然我很早就向老总提到这个问题，也曾经提出，我们要打造完全不同的竞争力，我当时提出了三点：1、趁现在形势很好，加大对于客户的控制，至少可以保证在3－5年对于客户的控制，以缓冲外资猎头对于市场的冲击；2、控制职位的open的渠道，保证职位需求第一个到的就是我们公司；3、抓紧内部改造，进行内部管理系统的建立和管理评估系统的建立。但是当我再一次回顾的时候，我终于明白，即便你的idea再好，能不能实现，还是决定于决策者。（另外，这些内容我想都是我考虑的内容，也完全不是我的职责范围，老板也没有说过任何评论，所以，这个应该属于我的个人资产。特此申明一下。虽然我已经知道老板已经在考虑这些问题，但也应该于我完全无关。）

也许猎头不应该叫headhunter，因为这个词从一定程度上掩盖了它所能涵盖的问题，而错误的偏重于hunting到head的结果。所以，猎头应该不能叫猎头。executive search或许更准确点。

待续......

【作者: yahuice】【访问统计:】【2004年11月17日 星期三 13:43】【注册】【打印】